臨沂律師如何有效拓展企業(yè)法律顧問(wèn)
業(yè)法律顧問(wèn)是一個(gè)服務(wù)，更是一個(gè)產(chǎn)品
何為服務(wù)？何為產(chǎn)品？
服務(wù)是一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品是為了解決需求而存在的，這樣的結(jié)合才是企業(yè)常年法律顧問(wèn)的核心本質(zhì)。
（二）怎么圍繞需求去設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品
我曾經(jīng)看過(guò)一本講產(chǎn)品設(shè)計(jì)的書(shū)，里面有這樣類(lèi)似的一句：好的產(chǎn)品它一定是有自我驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)售屬性，要不然這個(gè)產(chǎn)品很難成功。所以這里要想把這常年法律顧問(wèn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好，就一定要圍繞銷(xiāo)售的FABE法則（這個(gè)詞我原來(lái)直播課和去給律所培訓(xùn)都有講過(guò)）
（三）是產(chǎn)品就需要包裝，法律產(chǎn)品也一樣
同樣款式和質(zhì)量的衣服，一個(gè)放到品牌店賣(mài)和一個(gè)放到普通街邊店鋪賣(mài)價(jià)格會(huì)差別很大，這個(gè)道理我相信大家都懂。
法律服務(wù)產(chǎn)品也一樣，需要從你這個(gè)法務(wù)產(chǎn)品的內(nèi)容（包裝專(zhuān)業(yè)性）、形式（包裝展現(xiàn)形式，是word還是PPT還是網(wǎng)頁(yè)）、需求（包裝觸發(fā)用戶(hù)的需求同感）、佐證（包裝您這個(gè)法務(wù)產(chǎn)品的信任度，xx公司在用好評(píng)等）
（四）想想為什么法律科技公司的常年法務(wù)有企業(yè)愿意買(mǎi)單，而很難買(mǎi)您的單！
很多律師說(shuō)價(jià)格是很大原因，的確，這個(gè)是原因之一，但是除了這個(gè)原因真的就沒(méi)有其他原因了嗎？可以好好去看下市面上你常看到的一些法務(wù)科技公司的法務(wù)產(chǎn)品。
